Одиночество, что же это такое???

From
http://blogs.mail.ru/community/alone/7546F1451518BFBD.html

Что же является причиной возникновения этого чувства? И можно ли одиночество назвать вообще чувством? Может это скорее ощущение пустоты, отсутствия другого чувства? Например, нет холода, есть отсутствие тепла, нет темноты, есть отсутствие света, нет зла, есть отсутствие добра... По аналогии, нет одиночества, есть отсутствие любви???
Что для вас есть одиночество?

Закат у пирса

читаем
http://community.livejournal.com/ru_foto/25056540.html

Ты что-то продаешь?

читаем
http://community.livejournal.com/chto_chitat/3844719.html



Лично я никогда прямыми продажами не занимался. Но книгу, о которой много говорят и будут говорить, решил прочитать. Не так давно в издательстве МИФ вышла книга Нила Рекхэма "СПИН-продажи", которую я с большим удовлетворением прочитал.

Хочу заметить, что начала чтение книги вызывает дикую скуку (на мой взгляд), так как автор начинает размышлять о том, что такое открытый и закрытый вопрос, при чем расшифровывает определение не совсем верно с точки зрения логики, так как есть противоречия, что же считать "открытым", а что "закрытым" вопросом.

Дальше все очень верно написано. Кстати, вы знаете, как расшифровывается аббревиатура СПИН? СПИН - это слово, которое сформировалось от начальных букв типов вопросов, которые рассматриваются в данной работе. Запоминайте:

С - ситуационные вопросы
П - проблемные вопросы
И - извлекающие вопросы
Н - направляющие ...

Каждому типу вопроса посвящена глава или несколько. На конкретных примерах можно научиться продавать и не попасть в просак. Нил Рэкхэм приводит пример, как один руководитель западной компании специально разместил фотографию с яхтой и на этом ловил всех продавцов, которые приходили "потрепаться", а не работой заниматься. Описанный в книге руководитель терпеть не мог яхты...


По мнению автора книги все эти типы вопросов необходимо задавать н а встречах, когда речь идет о продажах. Правда, нужно четко различать крупные и мелкие продажи, и исходя из этого делать акцент на тех или иных вопросах. Не секрет, что "продать большое и дорогое" что-то организации гораздо сложнее. Это связано с банальным - никто не желает просто так расставаться с большой суммой денег, не понимая во что в итоге выльется дорогостоящее приобретение.

Для кого эта книга
Обязательное чтение для:

• Менеджеров по продажам


• Торговых агентов


• Руководителей

Источник: RetailMedia